Модул 1: Разбиране на психологията на клиента
- Как работят двете полукълба на мозъка при вземане на решения.
- Как да идентифицирате моментa на превключване от емоция към логика.
- Разпознаване на сигналите за покупка.
Модул 2: Изграждане на емоционална ангажираност
- Как да насърчим клиента да си представи ползите от продукта с помощта на невромаркетинга.
- Техники за създаване на емоционална връзка с Вашия продукт или услуга.
- Как да поддържаме интереса на клиента през целия процес на продажба.
Модул 3: Преодоляване на точката на превключване
- Как да разчетем моментите на съмнение у клиента.
- Техники за преодоляване на логическите възражения.
- Как да накараме клиента да се съгласи с нас, че промяната е неизбежна.
Модул 4: Пробно затваряне на сделката
- Кои са въпросите за пробно затваряне на сделката.
- Принципът на Правилото на 5-те секунди – как да не губим, защото се страхуваме.
- Как да проверим готовността на клиента да купи, без да му прилагаме „хватки от миналото“.
Модул 5: Финални техники за затваряне
- Стратегията „Тотално затваряне“ (Total Close) с конкретни примери как да я приложите.
- Техники за справяне с възраженията точно преди покупката („нямам бюджет“, „трябва да помисля“).
- Как да водим клиента до „Да!“ и да затворим сделката с финес.
Модул 6: Контролиране на продажбения процес
- Как да управляваме времевия диапазон, в който можем да затворим сделката: кога да натиснем и кога да изчакаме.
- Как да не оставяме място за отлагане и несигурност.
- Как да превърнем клиента в дългосрочен партньор.
Бонус: Демонстрации, работещи техники и практически упражнения
- Реална ролева игра с един от Вас, участниците.
- Персонализирани техники за затваряне според предмета на дейност на Вашата фирма.
- Индивидуална обратна връзка и корекция на техниките за затваряне на сделката.
Представете си, че сте този, който винаги успява да затвори и най-трудните сделки, че вече не се притеснявате как точно да го направите, че клиентите ви казват „Да!“ с усмивка, защото ги водите изкусно по пътя на продажбата към логическия завършек, а именно – затваряне на сделката.
Искате ли тази реалност да бъде Вашата реалност?
Тогава го направете: запишете се за този уебинар и овладейте изкуството на затваряне на сделката в точния момент веднъж завинаги! Спрете да оставяте Вашите пари на конкуренцията!
Ако искате да печелите повече, без да работите повече – запишете се сега!
