ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩО ТОВА ОБУЧЕНИЕ?
- Търговци, които искат да подобрят уменията си за водене на продажбени разговори;
- Мениджъри на търговски екипи, които искат да изградят по-добри стратегии за убеждаване;
- Собственици на бизнес, които искат да подобрят комуникацията с клиенти;
- Маркетолози, които искат да разберат как думите влияят на вземането на решения;
- Всеки, който иска да стане по-убедителен и влиятелен в комуникацията си.
ПРОГРАМА НА ОБУЧЕНИЕТО
1: Въведение в ПОПВК – Психологически Обусловената Последователност от Въпроси
- Какво е ПОПВК и защо работи?
- Разликата между стандартните продажбени въпроси и стратегически зададените въпроси;
- Как ПОПВК използва когнитивните механизми на клиента, за да го води към покупка;
- Пример за реален продажбен разговор с и без ПОПВК.
- Защо създадохме нашата методология ПОПВК, която работи при всички бизнеси, без изключение, като комбинирахме 6 метода за убеждаване.
2: Метод 1 – SPIN Продажби
- Четирите типа въпроси в SPIN продажбите: Ситуация, Проблем, Пусни мухата и Решение на проблема;
- Как да ги използваме ефективно при многопластови продажби;
- Практически примери от различни индустрии;
3: Метод 2 – Фунията на доверието от Невропродажбите
- Как работи доверието в процеса на продажба;
- Четирите етапа на изграждане на доверие в разговор;
- Най-честите грешки, които разрушават доверието, и как да ги избегнем.
4: Метод 3 – Insight Selling
- Разликата между „solution selling“ и „insight selling“;
- Как да превърнем себе си в експерт за клиента;
- Как да създаваме нова гледна точка у клиента чрез правилните въпроси.
5: Метод 4 – The Six Whys® (Шестте научно доказани „Защо“) в продажбите
- Как работи процесът на вземане на решение;
- Шестте ключови въпроса, на които клиентът трябва да си отговори, преди да купи;
- Как да структурираме въпросите си така, че да водим клиента към положително решение.
6: Метод 5 – Socratic Selling (Сократовият метод в продажбите)
- Как да използваме насочващо въпроси, за да накараме клиента сам да стигне до извода, че има нужда от нашия продукт;
- Техники за управление на разговор чрез въпроси;
- Изграждане на доверие чрез задаване на правилните въпроси.
7: Метод 6 – Хипнотичните езикови модели на скритото убеждаване
- Как думите подсъзнателно влияят на решенията на клиентите;
- Магическите 7 думи, които доказано увеличават сделките;
- Примери от рекламни кампании и успешни продажбени разговори.
8: Финализиране на сделката и преодоляване на възраженията чрез ПОПВК
- Как да разпознаем кога клиентът е готов да купи;
- Техники за справяне с възражения чрез стратегически въпроси;
- Как да доведем разговора до логичното „Да“.
КАКВИ ЗНАНИЯ И УМЕНИЯ ЩЕ ПРИДОБИЕТЕ?
- Ще се научите как да водите разговори, които естествено водят до продажба;
- Ще можете да идентифицирате нуждите на клиента още преди той да ги осъзнае;
- Ще знаете как да изграждате доверие и авторитет в очите на клиента;
- Ще владеете техники за справяне с възражения чрез правилно зададени въпроси;
- Ще станете по-убедителни в комуникацията – не само в продажбите, но и в бизнес средата като цяло.
ЗАЩО ДА ИЗБЕРЕТЕ ТОВА ОБУЧЕНИЕ?
- Практически насочено съдържание –техники, които ползват голяма част от търговците, с които сме работили заедно, и които можете да приложите веднага;
- Научно доказан метод – базиран на психология на убеждаването;
- Гъвкаво онлайн обучение – достъп чрез Zoom, от всяка точка;
- Реални примери – от успешни продажбени и бизнес практики;
- Сертификат за успешното преминаване на обучението
Обучението: Психологически Обусловената Поредица от Въпроси към Клиента (ПОПВК) ще бъде проведено онлайн в Zoom на 21.05.25 и 28.05.25 – 18:30-20:30 ч.
Участниците ще получат достъп и до записа на онлайн обучението в нашата платформа www.myjobistosell.com
ФОРМАТ НА ОБУЧЕНИЕТО
- Онлайн обучение в Zoom;
- Теоретични модули + реални примери;
- Интерактивни дискусии и анализи на истински продажбени разговори;
- Достъп до запис на обучението за преглед след събитието.
Искате ли да се отличавате от другите търговци и да продавате повече? Запишете се СЕГА!
