Модул 9: Затваряне на сделката

Естественият завършек на Вашите усилия като топ търговец ще достигнете с помощта на 10 видео теми. Включили сме 5 стратегии и техники за затваряне на сделка с клиент, както и примери за т. нар. “пробно затваряне”.

295,00 лв.

Категория:

“Най-важните неща в света са били извършени от хора, които продължавали да опитват, дори и когато не са имали никаква надежда.”
Dale Carnegie

Представете си, че двама търговци продават инженерни решения на една и съща фирма. Първият предлага по-добро решение – но бъдещият клиент не познава добре този търговец, защото не му е звънял често, контакта е осъществяван предимно по имейл. По време на едно от редките си посещения при опит на клиента да получи отстъпка, търговецът е недоволен и дори намеква за неговата комисионна, която трябва да получи при продажбата. Това се случва за секунди, но клиентът вече не е сигурен дали може да му се довери или не.

Междувременно решението на втория търговец не е чак толкова добро, но той е прекарал доста време във фирмата на потенциалния си клиент, опитвайки се да разбере бизнес модела им, задавайки въпроси и дори предлагайки понякога идеи. Потенциалният клиент го познава и му вярва. Търговецът е ентусиазиран от предизвикателствата, които ще срещнат заедно, за да постигнат по-добри резултати.

Мисля, че всички вече знаете с кого избира да работи клиентът. Защо?  Защото затварянето на сделката е резултатът от всички усилия, които полагате при общуването Ви с клиента. И при всички други равни условия, създадените отношения на доверие печелят.

Всъщност по-голямата част от търговците смятат, че затварянето на сделката е най-трудната част по пътя на  продажбата. Истината е, че това не е така. Ако следваме стъпките на процеса и ако знаем какво правим на всеки един етап, продажбата трябва да бъде естествения край на поредиците разговори по телефон и комуникация по имейл, и разбира се – срещите „лице в лице“ с потенциалния клиент. Затварянето на сделката е естествената кулминация на преговорите между двете страни.

Какво ще научите в този модул:

  • Защо търговците не обичат продажбите?
  • Как да разберете кога клиентът е готов за покупка?
  • Какво означава да правите пробно затваряне на сделката?
  • Кои са четирите варианта за затваряне на сделката?
  • Кое е златното правило при затваряне на сделката?
  • 5 техники за затваряне сделката, които ползвам от 10 години…

След като преминете през целия модул и се потрудите да разработите Вашите техники за затваряне на сделката, гарантирано няма да бъдете първият търговец от примера по-горе.

Shopping Cart
Scroll to Top